XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025» состоялся бизнес-завтрак, посвященный развитию рынка апартаментов в Санкт-Петербурге.

Ведущие эксперты — от аналитиков Циан до руководителей девелоперских и управляющих компаний — обсудили текущую ситуацию, поделились прогнозами и представили успешные инвестиционные стратегии.
Аналитика рынка: спрос и цены
Как отметил руководитель отдела продаж «Циан» Евгений Белоглазов, рынок апартаментов демонстрирует более устойчивый спрос по сравнению с другими сегментами. Это обусловлено развитием внутреннего туризма и ограниченным потенциалом роста классического гостиничного сектора. В первом полугодии 2025 года было продано около 1,27 тысячи апартаментов по ДДУ. При этом средняя цена сделки на первичном рынке составила 257 тыс. рублей за кв. м, а на вторичном — 291 тыс. рублей за кв. м, где представлены более дорогие и готовые объекты.
Виктория Левина, коммерческий директор PLG, добавила, что, несмотря на мнение о невысокой доходности, фактическая среднегодовая доходность с учетом капитализации может превышать 20%. Загрузка апарт-отелей растет третий год подряд, что свидетельствует о продолжающемся спросе.
Портрет современного инвестора
По словам независимого эксперта Елены Дементьевой, поведение инвесторов изменилось. Сегодня они предпочитают готовый продукт, не требующий дополнительных вложений времени и денег. «Инвесторы сейчас ленивые и очень хорошо считают свои деньги», — отметила она. Ключевые факторы при выборе — понятная прогнозируемая доходность и стратегия получения постоянного арендного потока.
Карина Шальнова, основатель KR.Consulting, подчеркнула, что инвесторы стали более осведомленными и требовательными. Если раньше они вкладывались «в бетон», то сейчас глубоко разбираются в деталях, интересуются управляющими компаниями и ликвидностью актива.
Ключевые тренды и стратегии
Гибкие рассрочки. Активное внедрение застройщиками рассрочек с первоначальным взносом 20-30% до конца строительства (а иногда и на 2-3 года) стало важным инструментом продаж в условиях недоступности ипотеки для многих покупателей.
Эмоциональная составляющая. Уникальный дизайн, авторская архитектура и сильная концепция проекта становятся ключевыми факторами. Полина Малина-Погодина, основатель SKAZ bureau, отметила, что «продает только цельная концепция с легендой», которая задает ценность для покупателя.
Фокус на редевелопмент. Кирилл Кудинов, основатель компании Inreit, рассказал об успешной стратегии выкупа зданий в историческом центре и их перепрофилирования в апарт-отели. Такие объекты демонстрируют максимальную доходность, которая в 1,5-2 раза превышает показатели комплексов в спальных районах.
Профессиональное управление. Успех проекта все больше зависит от синергии девелопера и управляющей компании. Как заметила Евгения Мироненко, генеральный директор RBI PM, доверие инвесторов управляющая компания должна заслужить, демонстрируя стабильную и растущую доходность.
Законодательные и финансовые аспекты
Елена Бодрова, вице-президент НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», обратила внимание на формирующуюся практику регулирования рынка, в частности, на опыт Москвы, где для строительства апартаментов требуется подтверждение от департамента туризма. Кроме того, профессионалы внимательно следят за судебными процессами, которые могут повлиять на отрасль.
Мероприятие показало, что рынок апартаментов в Петербурге продолжает развиваться, становясь более сложным, профессиональным и интересным для инвесторов, готовых к глубокому анализу и выбору качественных проектов.