.

Семинар на тему: «Искусство работы на рынке элитной недвижимости»


Уважаемые господа!

По вашим многочисленным просьбам Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области организует мастер-класс Леонида Юрьевича Рысева (генеральный директор компании "Элитные квартиры") на тему: «Искусство работы на рынке элитной недвижимости».


Перейдите на новый уровень работы!

1.​ Что должен знать профессионал о рынке элитной недвижимости

  • что продает профессионал
  • психология VIP клиентов
  • как выйти на VIP клиентов
  • настрой на работу с VIP клиентами
  • правила работы с VIP клиентом

2.​ Стратегия и тактика продажи элитной недвижимости

  • подготовка к сделке
  • продажа себя дорого
  • искусство общения с собственником
  • умение убеждать
  • соотношение цены и качества объекта
  • эффективная «упаковка» объекта
  • о соответствии сервиса стоимости объекта
  • как не превратить продажу недвижимости в бесконечность
  • инструменты продаж
  • продающие тексты
  • срок действия эксклюзивного договора
  • ежемесячный бюджет на продвижение
  • средний срок продажи элитной недвижимости
  • основные фишки на рынке элитной недвижимости

2. Взаимоотношения с покупателем

  • отсеивание «мёртвых» вариантов
  • как вести покупателей туда, куда они сами не знают
  • брать ли деньги за поиск?
  • торг с собственником
  • организация встречи с покупателем

3. Технология проведения сделки

  • подготовка сделки
  • договор легкий или нудный?
  • тактика ведения переговоров: «чем сложнее переговоры, тем проще достигается результат»
  • важно сказать заранее или в последний момент
  • как превзойти ожидания клиента
  • как расстаться с клиентом друзьями

Дата семинара: 19 октября 2017 г. с 15:00 до 17:00.

Место проведения семинара: офис Ассоциации риэлторов СПб и ЛО

(ул. Караванная, д. 1, офис 318) При себе иметь паспорт!

Именной сертификат выдается дополнительно, по желанию участника семинара (оплачивается отдельно). Подробная информация по эл. почте sec@arspb.ru, Журавлёва Наталья и тел. 310-25-01 

Учитесь, развивайтесь и будьте профессионалами своего дела!

Леонид Юрьевич родился в Санкт-Петербурге.

Эксперт рынка элитной недвижимости, основатель и Генеральный директор компании <Элитные квартиры>.

Закончил с отличием Балтийский государственный технический университет "Военмех" им. Д.Ф. Устинова и получил диплом в области Системы Автоматического Управления.

В 2006-2007 году получил диплом Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономический университета и прошел обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров "Менеджмент".

Дополнительно обучался управлению риэлтерским бизнесом, управлению персоналом, искусству ведения переговоров, риторике.

В общей сложности в течении трех месяцев совершенствовал английский язык в London School of English и получил сертификат подтверждающий владение английским языком на уровне Upper intermediate.

Леонид начал свою бизнес-карьеру в 1993 году в Агентстве недвижимости <Бекар>, где в 2003 году создал и возглавил департамент <Продажи квартир V.I.P.>. В 2007 основал компанию <Элитные квартиры>.

Сегодня компания работает на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга с клиентами, которые ориентированы на высокий уровень жизни в нашем прекрасном городе и предъявляют высокие требования к качеству жилья и сервиса. Леонид Юрьевич считает первостепенным условием успеха постоянный профессиональный рост компании и ее совершенствование. Особое внимание уделяется правильному подбору и обучению персонала. Именно слаженность команды дает нам силу, эффективность, конкурентоспособность и превосходную результативную работу.

Миссия компании - эффективное решение задач для покупателя и продавца недвижимости в комфортной среде.

В 2000 году Леонид написал книгу <Откровенно о недвижимости>, а в 2006 году в свет выходит его книга <Ваша квартира. Как грамотно продать, купить, обменять>, которая впоследствии переиздавалась 6 раз.

Леонид автор многих статей и публикаций в таких изданиях как Недвижимость и строительство Петербурга, Деловой Петербург, Русский Newsweek, Эксперт Северо-Запад, Коммерсантъ, Мир и дом, Городское обозрение недвижимости.

За годы работы Леонид Юрьевич успешно реализовал многочисленные проекты. В работе придерживается принципов нравственности, ответственности, всегда старается отталкиваться от желаний и потребностей клиентов.

Характеризуя свою деятельность, Леонид говорит: <Я помогаю продавать квартиры с 1993 года. Сегодня команда "Элитные квартиры" представляет Лучшие квартиры Санкт-Петербурга. Мы умеем это делать и нам это интересно. Мы превращаем непростой процесс в приятное событие".